Sistema Incentivos Fuerza de Venta y Horeca Makro
ESTRUCTURA SISTEMA DE INCENTNOS 2.009
Exclusivamente a partir de 1 de Mayo de 2.009 el sisterna de objetivos presenta la siguiente estructura para cada uno de los distintos roles de la fuerza de ventas de Makro España.
(Conforme a su especialidad como Trader, Horeca o Responsable Regional de la Fuerza de Ventas le sera de aplicación, uno u otro sistema). Por ser el primer año de implantacidn del mismo y unica y exclusivamente para el presente año 2.009, se garantiza a todos los destinatarios de este sistema de incentivos un mínimo del 12%, cuyo importe se abonara en el mes de Mayo de 2.009 y cuya cantidad se entenderá abonada a cuenta de la cantidad total a percibir por cada gestor de clientes una vez finalizado el presente ejercicio de acuerdo
con los resultados obtenidos.
El presente sistema de Incentivos o Retribución Variable sustituye a cualquier otro sistema de Retribucidn Variable dirigido al colectivo de la Fuerza de Ventas que haya existido hasta la fecha en MAKRO España.
La Dirección se reserva en todo momento la facultad de prorrogar, alterar o modificar, tanto lo que se refiere a las posibles cuantías a percibir, como a los objetivos, indicadores y/o parámetros de calculo del mismo.
La Direccibn podrá, en cualquier momento, proceder a la modificación o revisibn, de este sistema de retribución con la finalidad de adaptarlo a las nuevas circunstancias, así como decidir la supresión del mismo.
A) Gestor de clientes Trader (Especialista)
- Ventas: Ingresos totales brutos por las ventas producidas en el portfolio anual establecido para cada Gestor de clientes Trader (Año 2009: 100 clientes Trader)Este indicador se establecerá a través de un incremento cuantitativo sobre las ventas efectuadas a los clientes del portfolio en el año 2.008.
Para el año 2009, este objetivo esta cuantificado de acuerdo a la siguiente escala:
- Niveles de cumplimiento y Escala de consecución sobre las ventas efectuadas a los clientes del portfolio en el año 2.008:
B) Gestor de clientes Horeca (Generalista)
- Ventas: Ingresos totales brutos por las ventas producidas en el portfolio anual establecido para cada Gestor de clientes Horeca (Año 2009: 90 clientes Horeca + 10 clientes Trader).Este indicador se establecerá a través de un incremento cuantitativo sobre las ventas efectuadas a los clientes del portfolio en el aAo 2.008.
Para el año 2009, este objetivo está cuantificado de acuerdo a la siguiente escala:
- Niveles de cumplimiento y Escala de consecución sobre las ventas efectuadas a los clientes del portfolio en el año 2.008:
C) Responsable Regional de Operaciones Comerciales
- Ventas: Ingresos totales brutos por las ventas conseguidas en su región, resultante del sumatorio de las ventas imputadas a los Gestores de clientes a su cargo, producidas en el portfolio anual.Para el año 2009, este objetivo tendrá una ponderación del cien por ciento del variable objetivo.
- Niveles de cumplimiento y Escala de consecuci6n sobre las ventas efectuadas a los clientes del portflio total del Equipo de Gestores en el año 2.008:
Madrid 28 de Abril de 2009
